然而,就在寒流袭过后的几个月内,东莞茶叶市场却完成了近5年来最大的一次扩军。有着“普洱茶收藏之最”美誉的东莞,在这场炒茶风波中,迅速催生了三个新生的茶叶市场。除了传统的石美和茶山两大茶叶交易市场外,突现了东莞阳光海岸茶文化城、华南茶叶交易中心和东莞国际茶业展览贸易中心(以下简称“阳光海岸”、“道胺华南”和“东城鼎好”)等三支奇兵。尽管无论是从当时的市场状况还是及至今日的后市形势看,这三者的出现都显得有些不合时宜。但正如东莞市茶叶行业协会秘书长卢树勋所言,这其间有开发商和管理者们心存“冬天来了,春天还会远吗?”的“侥幸”和希冀,也有箭在弦上不得不发的无奈。
冬天突然来临
分析人士认为,东莞茶叶专业市场的增多,根源在于近几年茶叶尤其是普洱茶的迅速走红,营造了一个茶叶市场虚假的繁荣景象。而茶叶这个行业入行门槛低,市场的规范化和标准化程度不高,让许多人认为投资茶业是一个高收益的行业。特别是对市场炒作短期即可获取高额回报的预期,也催生了很多人的发财梦,促使不少投资者或投机者纷纷投身茶叶市场。
对于茶叶经销商而言,随着茶叶市场的升温,急需一个专业的渠道来进行产品交易和信息沟通,方便茶商与茶商之间、茶商与茶客之间的信息沟通与交易。因此,在这种供需两旺的前提下,众多充当交易和信息沟通平台的茶叶专业市场开始出现。
东莞新晋的茶市三军都诞生于这一背景之下。然而,市场的风向标突然发生逆转,一场积蓄很久的行业寒流在瞬间爆发了。卢树勋说,三大市场集中出现已是箭在弦上不得不发。
招商普遍困难大
市场不景气,除消费量下降这一衡量指标外,茶叶经营规模的停滞不前甚至萎缩也是指标之一。“目前在东莞,不论是在哪个市场开一家门店,从装修、租金到产品投入,至少都是在100万元以上。”卢树勋说。如此高的成本投入,但整体的市场环境却不尽如人意,在投资收益无法保证的前提下,许多茶叶商户开始出现观望。一些下定决心开铺的商户,也会在几大市场之间进行权衡比较。
据了解,目前除传统的石美茶叶市场仍保留了100%的商铺入驻率外,三大新晋茶叶市场面向市场推出的门铺都有着不同程度的空置。其中,阳光海岸一期去年6月开始向外推广,当时的报道有称一周内全部租售一空,招商形势空前。但今年4月,因入驻商户不满开业现状引发“转让潮”。及至目前,据管理方阳光海岸茶文化有限公司的夏经理介绍,一期开发的321个铺位中,已租出铺位213个,商家入驻率接近7成。而位于东城鼎好广场的东莞市国际茶叶展览贸易中心,共有100个铺位对外招商,去年刚刚面向市场做推广时,还出现过“托关系抢着进市场的情况”,但最终有近1/3没有入场,而至今也还有20几个铺位空置。
一期招商项目无法完成预期,几大市场的二期项目目前都基本没有提上日程。东城鼎好的执行董事朱军说,三年之内都只会有目前的30几个铺位向市场开放,不会有扩充计划。而一位在东城鼎好经营的商户表示,整个市场表现疲软,一个市场每天的客流量和销售量基本是固定的。商户越多,意味着分蛋糕的人越多,平均收益就越少,投资不得不谨慎。
产商直接入驻设一级代理
当市场遭遇寒流,高额的成本投入,击退了部分茶叶经销商的扩张脚步。一些茶市开始转变招商思路,把招商主体转向原产地的厂家,与厂家之间进行点对点合作。而经过炒茶风波后,茶叶市场产品量增多,消费量则出现萎缩,茶叶市场出现供大于求的情况,茶叶产地的生产商纷纷加入到自主开拓市场的行列之中,到茶叶市场设点直销的
