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金华茶商出走德州的启示

州买这样一套营业房:

[就是费用太高了!费用太高,受不了!最起码让我们这种业户能生存得了!]

与新交易楼2万左右的租金价格相比,济南茶叶市场旧营业房的年租金多在9000多左右,许多经营业户担心这两栋大厦的巨额投资早晚会转嫁到自己这些经营业户身上。而济南茶叶批发市场的主管单位,济南供销社的一些人也对这两大栋大厦心存疑虑:大厦虽然在市里的规划下建起来了,但三千万的投资最终都还得落实到供销社和茶叶市场身上,而这笔钱绝不是一个小数目!

与济南相比,德州金华茶城一期工程总投资4000万元,德州市政府并没有投资一分钱,而是只拿出一个土地开发政策,由金华茶商自筹资金开发建设。金华市茶叶协会则立即牵头联合全国各地的一些茶叶生产厂家集资兴建。茶城内的经营业户只需一次性付清5万一套的购房款,剩余部分全部由协会负担。德州经济开发区管委会主任许传忠说,这是他们为金华客商提供的一种效益环境:

[我们提出口号,"让金华客商在这里走低成本投入,创最佳效益的路子。]

其实研究过浙江人经营方式的人不可以看出,浙江人一直在用这种方式在全国各地建市场:当浙江人在一个地方某一行业形成一定规模优势以后,便由行业协会牵头集资,或者由大公司投资,利用当地的优惠政策对市场进行自我建设、自我管理、自我发展,这样做的最大好处就是可以利用最小的投资成本构筑最可靠的产销链条。而德州市走的同样是一条低成本发展的路子。正好赢合了浙江人的需求。德州的经济实力自然无法和济南相比,但德州人学会了不花钱却能外来客商叫好,也算是棋高一招。

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